Книга перемен

Люди постарше помнят, каким завидным товаром была хорошая книга в советское время. Многомиллионные тиражи не могли удовлетворить читательского спроса. Книга становилась предметом поклонения и престижа и черный двухтомник Ахматовой, стоящий на видном месте, на книжной полке, служил авторитету хозяина не меньше, чем сегодня новый «Мерседес». Но мир стремительно меняется и сегодня книга, как интеллектуальный продукт, попала в сети открытого рынка. В последнее время бытует ошибочное мнение о том, что книги мало читают. Мало у кого хватает времени, чтобы, отринув все заботы, сесть за стол, в уютное кресло и погрузиться с головой в вожделенный волшебный фолиант, в мир чужого воображения... Пессимисты то и дело норовят похоронить традиционную книгу на бумажном носителе, ведь появились планшеты, букридеры и прочие «гаджеты» - детища электронного века. На самом деле это не соответствует действительности. Книги всегда читали, читают и будут читать. Поэтому торговля книгами по-прежнему остается достаточно привлекательным и выгодным бизнесом. Как же себя «чувствует» сегодня книга, которую с древности люди привыкли считать олицетворением культуры, в жестком мире товарно-денежных отношений? Учитывая, что сегодня – Всемирный день книги, вопрос непраздный… Мой знакомый бизнесмен Саид А. уже больше пяти лет занимается книжным бизнесом и знает его очень хорошо. Открытый им маленький книжный магазин, судя по всему, процветает. Вот о проблемах и возможностях книжного рынка мы и решили поговорить с профессионалом. - Итак, торговля книгами – это выгодный бизнес? - Конечно, если правильно подойти к делу – бизнес неплохой. Книги являются особым товаром для ритейла и имеют ряд преимуществ. Это товар не скоропортящийся, им не нужно холодильников, нечего делать здесь и санэпидстанции… С другой стороны книги – это товар высокой наценки. Средняя торговая наценка в магазинах составляет сто процентов, иногда она бывает и выше, до двухсот. - Не слишком ли много? Ведь это сразу сказывается на ценах, которые и сегодня слишком, на мой взгляд, высоки. - Да, но вы забываете и наши расходы – зарплата персонала, аренда помещений, расходы на социалку… К тому же книга, чтобы принести доход, должна попасть к своему читателю – покупателю, а это не так просто. Книги редко продаются. По опыту моей работы в больших книжных магазинах скажу: большинство наименований уходит по одной штуке раз в полгода, треть ассортимента — продается раз в год. Книги также морально устаревают, выходят из моды. Например, различные пособия по системам похудения, юридическая, нормативная литература. Быстро устаревают книжки по телесериалам, которые спустя месяц никому не нужны. - А что не устаревает? - Классика, детская литература, женские романы в дешевых переплетах, не дороже пятисот тенге – на это существует стабильный спрос. Но только на этом магазину не выжить. Минимальный ассортимент должен быть не менее восьми – десяти тысяч наименований книг. В крупных магазинах в Алматы, вроде «Академкниги» или «Гулянды» ассортимент превышает пятьдесят – восемьдесят тысяч наименований. Плюс разные сопутствующие товары – игры, канцелярские товары и прочее. Но главный свой доход они получают от продажи книг. Вообще, ассортимент здесь – первейшее дело. В книжной торговле деньги делаются на «длинном хвосте» — обширном ассортименте книг, которые хранятся долго и продаются редко. Если убрать «длинный хвост» книжных запасов, оставив лишь бестселлеры, то посещаемость и выручка магазина упадет. Вообще, делать магазины с ассортиментом менее десяти тысяч наименований невыгодно. Но тут сразу встает другой вопрос – стоимость аренды. Большинство наших книжных магазинов расположено в арендованных помещениях и повышение оплаты за аренду сразу же приводит к повышению цен на книги. Так произошло, например, в Алматы еще в прошлом году. - Сколько стоит открыть книжный магазин? - По разному. Небольшой, вроде моего – примерно двадцать - сорок тысяч долларов. Нужно позаботиться о создании интерьера, приобретении мебели, книжных стеллажей и вывески. набрать хороший ассортимент книг, наладить поставки, нанять обученный персонал. Чаще всего помещение требует проведения ремонтных работ, особенно в полуподвальных помещениях. Главным условием при выборе помещения для размещения в нем книжного магазина является отсутствие сырости, которая губительна для книг. Ну, и, конечно, персонал: один-два продавца- консультанта, товаровед, бухгалтер. Затраты бывают весьма значительными, так что о стопроцентной прибыли разговора нет. - А сколько? - В среднем процентов двадцать – тридцать, но иногда рентабельность магазина, особенно крупного и в хорошем месте, может составить и до пятидесяти процентов. Все это зависит от многих условий, от умения продавать такой особый товар, как книги. Вообще, небольшие магазины могут быть убыточными и год, и даже два. Пока не «раскрутятся», не приобретут свою постоянную клиентуру, не станут известными покупателям. Важнейший вопрос сегодня: место расположения магазина, его реклама, и в СМИ, и через Интернет. На «проходимость» и, следовательно – прибыльность магазина влияет даже то обстоятельство, есть ли поблизости от магазина парковка для машин! Как рассказал Саид, сегодня существует несколько форматов, в которых возможен бизнес по продаже книг. Это книжный магазин, книжная лавка и книжная сеть. Как ни странно, формат книжного магазина постепенно вымирает и на сегодняшний день является самым невыгодным. Для него характерны низкая рентабельность и оборачиваемость, вследствие того, что торговая наценка на книги совсем невелика и книги не являются товаром первой необходимости, которые людям необходимо покупать каждый день. - У книжной сети есть много преимуществ – рассуждает Саид. – Например, работа со многими поставщиками. У меня нет возможностей работать с пятью сотнями издательствами. Любое расширение количества поставщиков приводит к росту расходов на обработку товара: ведь нужно обрабатывать прайс-листы, вести переписку, бухгалтерию, задействовать транспорт. Рост расходов снижает рентабельность. Мой магазинчик держится еще потому, что он расположен в хорошем месте, у меня создался свой круг постоянных покупателей и мне удалось намного сократить арендную плату и расходы на персонал. Бухгалтером у меня работает сестра, а товароведом и менеджером по рекламе – я сам. Но с появлением электронных книг я считаю, наши возможности развития еще более сокращаются. Придется, видимо, «продаться» книжной сети, если оставаться в этом бизнесе. Или ждать массового «бума» интереса к чтению, какой был в середине прошлого века. Книга и книжная торговля сегодня находятся в пору быстрых перемен, и во что, в конце – концов, преобразуется человеческая страсть к чтению – никто сказать не может. Надежды бизнесмена на лучшее подтверждают и социологические опросы. Не так давно, в 2012 году социологи Института политических решений провели опрос 2307 человек в 16-ти городах Казахстана на тему чтения книг и читательских предпочтений. И получили интересные результаты: оказалось, что большинство участников опроса (40,1%) прочитывают несколько книг в год; каждый пятый (21,6%) – одну-три книги в месяц; тех, кто выделяет время на чтение книг ежедневно, меньше – 13,3%. Четверть населения, определившая себя как «нечитающая», делится в свою очередь на две категории: 15,1%, которые не прочитали ни одного произведения за год, и 9,9%, признавшие, что чтением вообще не интересуется и никогда книгу в руки не берут. Это радует, особенно на фоне похожих исследований, проведенных в том же 2012 году в России. Там социологи выяснили, что более трети россиян не читают книг вообще, а детям читает лишь каждый десятый. В 2012 году 35% россиян не прочитали ни одной книги, а у прочитавших - на первом месте детективы, потом фантастика и фэнтези, затем классические и исторические романы. Но тут как судить – о вкусах, как известно, не спорят…Как пошутил когда-то Марк Твен: «Классика — то, что каждый считает нужным прочесть и никто не читает.» Но в целом осознавать, что у нас нечитающих книг в два с лишним раза меньше, чем среди россиян - это немного наполняет душу тихой гордостью. Кстати, отмечая Всемирный день книги, Национальная библиотека страны провела праздничные мероприятия, куда пришло немало народа.Нужно от души поблагодарить библиотекарей - они делают великое дело, это настоящее культурное подвижничество. Главное событие праздника - презентация перевода романа Элеоноры Хуммель Die Fischevon Berlin на казахском языке. В течение дня пройдут сценические чтения французских комиксов, обзор современной турецкой поэзии, чтение отрывков из романа «Дн Кихот» на испанском, казахском и русском языках, чтение отрывков из произведений Шекспира на английском и русском языках. Также будут представлены тематические выставки книг: «Мировая классическая литература из фонда Национальной библиотеки РК», «Дружба между Казахстаном и Турцией», «Мир французских комиксов», «Испанская литература», «Учебные материалы по изучению немецкого языка» и «Английская литература». Так что любителям книги будет, чем заняться…